Χρησιμοποιείτε εδώ και καιρό τα Social Media για να αλληλεπιδράσετε με το κοινό και να αναπτύξετε το Brand σας. Μήπως ήρθε η στιγμή να μάθετε πως μπορείτε να βρείτε απλούς τρόπους για την προώθηση των πωλήσεων σας στα Social Media χωρίς Ads;
Σύμφωνα με έρευνες του Econsultancy, τα Social Media είναι ένα από τα πέντε καλύτερα κανάλια marketing για να δημιουργήσει κάποιος μια σταθερή απόδοση επένδυσης (ROI). Πολλοί ήδη θα έχουν προσπαθήσει να αξιοποιήσουν εργαλεία για προωθητικές ενέργειες όπως το SEO, PPC και Content Marketing. Τώρα ήρθε η ώρα να ενισχύσετε τη στρατηγική marketing των Social Media σας και να αυξήσετε πραγματικά τα κέρδη σας.
Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε μερικές από τις πιο αποτελεσματικές μεθόδους για την προώθηση των πωλήσεων στα Social Media χωρίς Ads.
1. Μάθετε ποιο είναι όχι το υποθετικό αλλά το πραγματικό κοινό σας
Ο πρώτος κανόνας των Social Media είναι να χρησιμοποιήσετε τις πλατφόρμες ανάλογα με το κοινό που απευθύνονται. Δεν μπορούμε να ψάχνουμε B2B πωλήσεις μέσω του Instagram όταν υπάρχει το LinkedIn για παράδειγμα.
Μπείτε στο Facebook insights, μελετήστε τα δημογραφικά στοιχεία του κοινού σας και δείτε που γίνονται περισσότερες ενέργειες. Εάν οι υπηρεσίες και τα προϊόντα σας απευθύνονται σε ηλικιακές ομάδες 18 – 29, είστε τυχεροί. Σύμφωνα με το Sprout Social αυτή η ηλικιακή ομάδα κυριαρχεί σε όλες τις δημοφιλείς πλατφόρμες. Έχουμε μιλήσει σε πολλά άρθρα για το πως να βρίσκεις το κοινό σου. Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερα στο “Πως να ψάξεις τον ιδανικό Πελάτη και να αυξήσεις τις πωλήσεις σου;”.
2. Συνεργάσου με Social Media Influencers
Αναφερόμαστε στο Influencer Marketing που είναι το trend της εποχής ή καλύτερα είναι η νέα εποχή του marketing. Πρόκειται για ένα τόσο δημοφιλές εργαλείο marketing επειδή λειτουργεί και φέρνει άμεσα κέρδη στις επιχειρήσεις. Είναι ενδιαφέρον να αναδείξουμε έρευνες που αναφέρουν ότι το ύψος της εμπιστοσύνης, που χτίζουν οι influencers με το κοινό τους, είναι συγκρίσιμο με την εμπιστοσύνη των φίλων τους.
Σε ένα οργανωμένο και στρατηγικό Influencer Marketing το ROI μπορεί να φτάσει και 600% σε ορισμένες περιπτώσεις. Εάν θέλετε να κάνετε περισσότερες πωλήσεις σε Instagram μέσω των Influencers η SocialMe έχει την εμπειρία και γνωρίζει πως να το καταφέρει για εσάς!
3. Μετατρέψτε τους πιστούς πελάτες σε συμβούλους Brand (Brand Ambassador/ Brand Advocates)
Αν θέλετε να προωθήσετε τα προϊόντα σας χρησιμοποιώντας πραγματικούς ανθρώπους, δεν χρειάζεται αναγκαστικά να βασίζεστε πάντοτε σε Influencers. Οι υπάρχοντες πελάτες σας μπορούν να γίνουν αποτελεσματικοί Brand Advocates. Χρειάζεται να τους προσελκύσετε έξυπνα και συνήθως προσφέρετε σε αυτή την ομάδα ανθρώπων δωρεάν υπηρεσίες ή προϊόντα, εκπτώσεις ή κάποια επιβράβευση.
Είναι εύκολο να βρούμε αυτά τα άτομα μέσα από την αλληλεπίδραση που έχουν μαζί μας στα Social Media. Στο facebook μπορούν να πάρουν το badge του top fan. Στο Instagram θα χρησιμοποιούν δικά μας hashtags σε post ή θα κάνουν stories με το Brand μας.
Ένα παράδειγμα για να κατανοήσουμε τη δύναμη των Brand Advocates μπορεί να είναι η αγορά ενός γυαλί ηλίου. Ένας νέος μεταξύ 16-30 αλληλεπιδρά με τις ώρες στα Social Media καθημερινά. Εάν επιθυμεί να αγοράσει γυαλιά ηλίου, χωρίς ακόμα να εκφράσει την επιθυμία του, μπορεί να βρει ενδιαφέρουσες φωτογραφίες από φίλους ή γνωστούς. Στις φωτογραφίες θα δει γυαλιά ηλίου που του αρέσουν και η επιθυμία του θα μεγαλώσει. Κατευθείαν μέσα από tags και hashtags μπορεί να βρει τo Brand σας και να προχωρήσει σε μια αγορά.
Φυσικά και τα Ads σε Facebook και Instagram δεν μπορούν να λείπουν από την στρατηγική marketing σας. Σίγουρα τα Social Media χωρίς Ads είναι μια στρατηγική πολύ ριψοκίνδυνη. Ωστόσο, δεν είναι ο μόνος τρόπος προώθησης των προϊόντων σας. Σήμερα υπάρχουν εξίσου αποτελεσματικοί τρόποι που πολλοί από αυτούς δεν χρειάζονται καν χρηματικά ποσά επένδυσης.
Η SocialMe εξειδικεύεται στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων μέσω της αύξησης των κερδών από τα Social Media. Έχουμε καταφέρει να μετατρέπουμε το κάθε 1€ που επενδύουμε σε 80€ R.O.I. Δεν μιλάμε με υποθετικά σενάρια αλλά με αληθινά cases. Έλα σε επικοινωνία μαζί μας και συνεργάσου με τους καλύτερους Marketeers!
