Πώς θα Χτίσεις Στρατηγική Marketing που Εξελίσσεται Μαζί με την Επιχείρησή σου

Μια αποτελεσματική στρατηγική marketing δεν είναι στατική. Αυτό σημαίνει πως δεν τη δημιουργείς μία φορά και μετά την εφαρμόζεις για πάντα. Καθώς η επιχείρησή σου μεγαλώνει, αλλάζουν οι στόχοι, το κοινό, τα κανάλια και τα δεδομένα. Έτσι, και το marketing πρέπει να ακολουθεί τα νέα δεδομένα. Αν δεν το κάνει αυτό, παύει να υποστηρίζει την ανάπτυξή της. Σε αυτό το άρθρο, θα δούμε πώς θα χτίσεις μια δυναμική στρατηγική μάρκετινγκ που ακολουθεί την εξέλιξη της επιχείρησής σου.

Ξεκίνα από το Business Plan, Όχι από τα Εργαλεία

Το business plan σου είναι η πυξίδα που καθοδηγεί όλες τις στρατηγικές σου. Το συνηθέστερο λάθος είναι να ξεκινάς από τα εργαλεία χωρίς να σκεφτείς πώς αυτά εξυπηρετούν το πλάνο σου. Ποιοι είναι οι στόχοι σου σήμερα και πού θέλεις να φτάσεις; Στοχεύεις στην αύξηση πωλήσεων, στην επέκταση σε νέες αγορές, στην ενίσχυση του brand awareness; Όταν το marketing ευθυγραμμίζεται με τους επιχειρηματικούς στόχους σου, τότε αποκτά ξεκάθαρη κατεύθυνση.

Χτίσε μια Στρατηγική Μάρκετινγκ σε Φάσεις

Μια επιχείρηση περνά από διαφορετικά στάδια: ξεκίνημα, εδραίωση, ανάπτυξη, ωρίμανση. Η στρατηγική marketing που ακολουθείς θα πρέπει να προσαρμόζεται σε κάθε ένα από αυτά. 

Ο καλύτερος τρόπος για να το κάνεις αυτό είναι να αναπτύξεις και το marketing σε φάσεις, όχι απλά σε καμπάνιες. Δημιούργησε μια ξεχωριστή στρατηγική για κάθε στάδιο σύμφωνα με τους ευρύτερους στόχους του. Για παράδειγμα, άλλα εργαλεία θα χρησιμοποιήσεις όταν θες αναγνωρισιμότητα και άλλα όταν θες να εισχωρήσεις σε μια νέα αγορά. Έτσι, το marketing εξελίσσεται φυσικά, ακολουθώντας την πορεία της επιχείρησης. 

Γνώρισε το Κοινό σου σε Βάθος

Όπως εξελίσσεται η επιχείρησή σου, έτσι και το κοινό σου δε μένει το ίδιο με τον χρόνο. Αλλάζουν οι ανάγκες του, οι προσδοκίες του, οι συμπεριφορές και οι προτιμήσεις του. Επομένως, η στρατηγική μάρκετινγκ που θα ξεχωρίσει είναι αυτή που εντοπίζει τις μεταβολές του κοινού και αξιοποιεί τα διαθέσιμα δεδομένα. Τεχνικές που θα σε βοηθήσουν σε αυτό είναι η δημιουργία personas και το customer journey.  

Επένδυσε στα Μετρήσιμα Αποτελέσματα

Η σκληρή αλήθεια είναι πως δεν μπορεί να υπάρχει εξέλιξη χωρίς δεδομένα. Ακόμα κι αν φανείς τυχερός στην αρχή, αργά η γρήγορα θα πέσεις σε τοίχο. Για να δημιουργήσεις μια βιώσιμη στρατηγική marketing, θα πρέπει να ορίσεις ξεκάθαρα KPIs που μετρούν την απόδοση κάθε ενέργειας. Τι φέρνει leads; Τι μετατρέπει σε πωλήσεις; Τι δεν αποδίδει πλέον; Τα δεδομένα σου επιτρέπουν να γνωρίζεις ανά πάσα στιγμή ποιες προσαρμογές θα σε βοηθήσουν περισσότερο.  

Δημιούργησε μια Ευέλικτη Στρατηγική

Το μάρκετινγκ σου δεν πρέπει να εξαρτάται από μία πλατφόρμα ή μία τακτική. Οι αλγόριθμοι αλλάζουν, τα trends έρχονται και φεύγουν και ό,τι δουλεύει σήμερα, δεν θα δουλεύει αύριο. Ένα ευέλικτο marketing ακολουθεί τις αλλαγές χωρίς όμως να χρειάζεται να ξεκινήσει εκ νέου. Στόχος της είναι η επιχείρηση να προσαρμόζεται χωρίς να χάνει momentum.

Αν θέλεις μια στρατηγική marketing που δεν μένει στάσιμη αλλά εξελίσσεται μαζί με την επιχείρησή σου, η SocialMe είναι ο συνεργάτης που χρειάζεσαι. Σχεδιάζουμε ευέλικτες, data-driven στρατηγικές προσαρμοσμένες στους στόχους και το στάδιο ανάπτυξής σου. Επικοινώνησε σήμερα μαζί μας και χτίσε το marketing που αντέχει στον χρόνο.