Πώς να Λανσάρεις Σωστά Ένα Προϊόν από την Πρώτη Μέρα
Το λανσάρισμα ενός προϊόντος είναι μια έντονη περίοδος για μια επιχείρηση. Στην πραγματικότητα, είναι η στιγμή που το νέο προϊόν βγαίνει στον αέρα. Αλλά για να έχει αποτέλεσμα αυτή η στιγμή χρειάζεται στρατηγικός σχεδιασμός, προετοιμασία και σωστή επικοινωνία. Πολλά προϊόντα αποτυγχάνουν όχι επειδή δεν είναι καλά, αλλά επειδή η παρουσίασή τους ήταν ανεπαρκής.
Σε αυτό το άρθρο, σε καθοδηγούμε στα βήματα ενός επιτυχημένου product launch. Καθένα από αυτά στοχεύει στη δημιουργία προσδοκίας και εμπιστοσύνης ώστε το νέο προϊόν σου να μπει δυναμικά στην αγορά.
Τα Βήματα για Ένα Επιτυχημένο Product Launch
Βήμα 1 – Ξεκίνα από Ξεκάθαρο Positioning
Πριν παρουσιάσεις το νέο προϊόν σου, πρέπει να ξέρεις τι ακριβώς λανσάρεις και σε ποιον απευθύνεται. Απάντησε σε ερωτήματα, όπως ποιο πρόβλημα λύνει το προϊόν και τι το διαφοροποιεί από τον ανταγωνισμό. Αν οι απαντήσεις σε αυτά δεν είναι ξεκάθαρες εσωτερικά στην επιχείρησή σου, δεν θα γίνουν ποτέ ξεκάθαρες προς τα έξω. Το positioning είναι η βάση πάνω στην οποία θα στηρίξεις τα μηνύματα και τις καμπάνιες σου.
Βήμα 2 – Χτίσε Προσδοκία Πριν το Launch
Ένα συχνό λάθος είναι να περιμένεις τη μέρα του λανσαρίσματος για να ξεκινήσεις την επικοινωνία. Αντίθετα, το σωστό είναι να δημιουργήσεις ενδιαφέρον νωρίτερα. Αυτό μπορείς να το κάνεις μέσα από teasers, behind-the-scenes περιεχόμενο και εκπαιδευτικά posts. Στόχος αυτών των ενεργειών είναι να προετοιμάσεις το κοινό και να του δώσεις λόγο να περιμένει το προϊόν σου. Η προσδοκία αυξάνει την πιθανότητα άμεσης ανταπόκρισης όταν έρθει η ώρα της κυκλοφορίας, αλλά και να οδηγήσει σε προπαραγγελίες.
Βήμα 3 – Προετοίμασε Σωστά τα Κανάλια σου
Η εμπειρία του χρήστη παίζει καθοριστικό ρόλο στο λανσάρισμα ενός προϊόντος. Το website και ιδιαίτερα η σελίδα του προϊόντος πρέπει να είναι έτοιμα να υποστηρίξουν το ενδιαφέρον που θα δημιουργηθεί. Αν κάποιος πατήσει σε μια διαφήμιση ή σε ένα post και βρει ασαφείς πληροφορίες ή δυσκολία στην πλοήγηση, το momentum θα χαθεί. Το launch είναι μια στιγμή αυξημένης προσοχής και ο τρόπος που τη διαχειρίζεσαι κρίνει την επιτυχία του.
Βήμα 4 – Μίλα με Όρους Αξίας, Όχι Μόνο Χαρακτηριστικών
Οι καταναλωτές αναζητούν λύσεις για το πρόβλημά τους, όχι τα συγκεκριμένα τεχνικά χαρακτηριστικά. Φυσικά και είναι καλό να παρουσιάσεις τι κάνει το προϊόν και ποιες είναι οι καινοτομίες του. Αλλά μαζί με αυτό, θα ήταν καλό να δείξεις και πώς βελτιώνει την καθημερινότητα του κοινού σου. Ένα επιτυχημένο λανσάρισμα είναι μια ισορροπημένη παρουσίαση του τι είναι το προϊόν και του γιατί το χρειάζεται το κοινό.
Βήμα 5 – Υποστήριξε το Launch με Στοχευμένη Διαφήμιση
Η οργανική προβολή είναι σημαντική, αλλά δεν αρκεί για ένα product launch. Οι διαφημίσεις ενισχύουν το μήνυμα και φέρνουν το προϊόν μπροστά στο σωστό κοινό από την πρώτη στιγμή. Το κλειδί δεν είναι απλώς να διαφημιστείς, αλλά να στοχεύσεις ανθρώπους που έχουν πραγματική ανάγκη ή ενδιαφέρον γι’ αυτό που προσφέρεις. Η σωστή στόχευση συνδέεται άμεσα με το positioning, δίνοντάς σου ακόμα έναν λόγο να του δώσεις προτεραιότητα.
Βήμα 6 – Μέτρησε και Βελτίωσε
Το λανσάρισμα δεν τελειώνει την πρώτη ημέρα, ούτε την πρώτη εβδομάδα. Τα δεδομένα από τις πρώτες αντιδράσεις, τα clicks και οι πωλήσεις δείχνουν τι λειτουργεί και τι όχι. Ένα σωστό λανσάρισμα εξελίσσεται, βελτιώνεται και προσαρμόζεται ανάλογα με το feedback της αγοράς.
Αν θέλεις να λανσάρεις το επόμενο προϊόν σου με στρατηγική και όχι στην τύχη, επικοινώνησε με τη SocialMe. Σχεδιάζουμε μια ολοκληρωμένη στρατηγική για το product launch, ώστε το προϊόν σου να ξεκινήσει δυναμικά από την πρώτη μέρα.
