Πώς να Μετατρέψεις ένα Απλό Website σε Εργαλείο Πωλήσεων
Στη σημερινή ψηφιακή εποχή, κάθε επιχείρηση έχει δική της ιστοσελίδα. Ωστόσο, δεν αρκεί να έχεις ένα website που απλώς παρουσιάζει την εταιρεία σου. Κάτι τέτοιο καταναλώνει τους πόρους σου χωρίς το αντίστοιχο ROI. Το ζητούμενο είναι να μετατρέψεις τη σελίδα σου σε ένα πραγματικό εργαλείο πωλήσεων που προσελκύει και πείθει τον επισκέπτη.
Σε αυτό το άρθρο, εστιάζουμε σε συγκεκριμένες πρακτικές που θα δώσουν ώθηση στην ιστοσελίδα σου.
#1 Ξεκίνα με Σαφές Μήνυμα
Η πρώτη εντύπωση μετράει. Ο επισκέπτης πρέπει να καταλαβαίνει αμέσως ποιος είσαι, τι προσφέρεις και γιατί να σε επιλέξει. Δώσε έμφαση στην αρχική σελίδα σου, καθώς και στις landing pages σου. Ένα ισχυρό headline στην αρχική σελίδα, με καθαρή αξία για τον πελάτη είναι το πρώτο βήμα για να του τραβήξεις την προσοχή.
#2 Εστίασε στη Δομή και την Εμπειρία Χρήστη
Ένα website χωρίς σωστή πλοήγηση μπερδεύει τον χρήστη και τον διώχνει. Πιο συγκεκριμένα, φρόντισε η ιστοσελίδα σου να έχει:
- καθαρή δομή
- γρήγορα μενού
- κατανοητές κατηγορίες προϊόντων ή υπηρεσιών
- γρήγορη φόρτωση σελίδων
Θυμήσου πως αν δημιουργήσεις μια θετική εμπειρία χρήστη, τότε και ο χρόνος παραμονής θα αυξηθεί. Αυτό με τη σειρά του σημαίνει και περισσότερες πωλήσεις.
#3 Δημιούργησε Περιεχόμενο που Πουλάει
Το περιεχόμενο είναι στην ουσία ο πωλητής σου online. Χρησιμοποίησε κείμενα που αναδεικνύουν τα οφέλη των προϊόντων σου, κι όχι μόνο τα χαρακτηριστικά τους. Μαζί με το copywriting, δώσε έμφαση και στις εικόνες που θα πλαισιώσουν το περιεχόμενο. Πρόσθεσε επαγγελματικές φωτογραφίες και βίντεο για να ενισχύσεις την αξιοπιστία σου.
#4 Αξιοποίησε Στρατηγικές Call-to-Action
Μια ιστοσελίδα χωρίς CTA είναι σαν ένα κατάστημα χωρίς ταμείο. Κουμπιά όπως «Αγόρασε Τώρα», «Κλείσε Ραντεβού» ή «Ζήτησε Προσφορά» πρέπει να είναι εμφανή και ξεκάθαρα. Ο ρόλος του CTA είναι να καθοδηγεί τον επισκέπτη στο επόμενο βήμα, δηλαδή στην αγορά. Αξίζει να σημειώσουμε πως εάν θες να κάνεις το κάτι παραπάνω, μπορείς να επενδύσεις και στο microcopy, δηλαδή στο κείμενο που έχουν τα κουμπιά.
#5 Χρησιμοποίησε Φόρμες και Lead Magnets
Τα newsletters σου δίνουν την ευκαιρία να δημιουργήσεις leads, τα οποία θα οδηγήσουν σε μελλοντικές πωλήσεις. Γι’ αυτό και θα πρέπει να δώσεις κίνητρο στους επισκέπτες να αφήσουν τα στοιχεία τους. Για παράδειγμα, μια δωρεάν δοκιμή, ένα e-book ή μια προσφορά εγγραφής στο newsletter είναι αποτελεσματικοί τρόποι για να το κάνεις αυτό.
#6 Ενσωμάτωσε SEO και Analytics
Χωρίς SEO, οι πιθανοί πελάτες δυσκολεύονται να σε βρουν οργανικά. Βελτιστοποίησε τις σελίδες σου με τις σωστές λέξεις-κλειδιά και meta descriptions. Ταυτόχρονα, χρησιμοποίησε τα analytics σου για να δεις πώς αλληλεπιδρούν οι επισκέπτες με τη σελίδα σου. Αυτά τα δεδομένα θα σε βοηθήσουν να βελτιώνεις συνεχώς τη στρατηγική σου.
#7 Προχώρα σε Βελτιστοποίηση του Checkout (για e-shops)
Εάν έχεις e-shop, τότε θα πρέπει να δώσεις προτεραιότητα στη διαδικασία του checkout. Αρχικά, αφαίρεσε τα περιττά βήματα κατά την αγορά. Επιπλέον, πρόσφερε τη δυνατότητα του guest checkout για ακόμα πιο γρήγορη ολοκλήρωση. Θυμήσου πως κάθε εμπόδιο μπορεί να ωθήσει τους επισκέπτες να εγκαταλείψουν το καλάθι τους.
Μια ιστοσελίδα μπορεί να λειτουργήσει προς όφελος της επιχείρησής σου, αρκεί να τη σχεδιάσεις με στόχο τη μετατροπή των επισκεπτών σε πελάτες. Στη SocialMe μετατρέπουμε τα websites σε δυνατά εργαλεία πωλήσεων, με έξυπνο σχεδιασμό, SEO στρατηγική και digital marketing που φέρνει μετρήσιμα αποτελέσματα. Επικοινώνησε μαζί μας σήμερα για να κάνεις το αποφασιστικό βήμα!
