Οι Διαφημίσεις σου Δεν Αποδίδουν – Τι Πρέπει να Διορθώσεις για να τις Απογειώσεις
Σε έναν κόσμο όπου ο ανταγωνισμός στο digital marketing αυξάνεται καθημερινά, το να βάζεις διαφημίσεις και χορηγούμενα posts δεν αρκεί. Πολλές επιχειρήσεις επενδύουν σε Facebook, Instagram ή Google Ads χωρίς όμως, να βλέπουν τα αποτελέσματα που περιμένουν. Kαι το πρόβλημα συνήθως δεν είναι το budget, αλλά κάποιο λάθος στην στρατηγική τους.
Αν οι διαφημίσεις σου δεν αποδίδουν, πιθανότατα πέφτεις σε μερικές από τις πιο συνηθισμένες παγίδες που μπλοκάρουν την απόδοσή τους. Σε αυτό το άρθρο, θα σου δείξουμε ποιες είναι αυτές και πώς μπορείς να τις αποφύγεις.
#1 Δεν Έχεις Ξεκάθαρο Κοινό-Στόχο
Ένα από τα μεγαλύτερα και συνηθέστερα λάθη είναι η προσπάθεια να απευθυνθείς σε όλους. Ωστόσο, χωρίς συγκεκριμένο και καλά καθορισμένο κοινό, οι διαφημίσεις σου γίνονται αόριστες, αδύναμες και τελικά αναποτελεσματικές. Εάν θες να δημιουργήσεις ένα δυνατό μήνυμα που μιλάει κατευθείαν στον σωστό άνθρωπο, θα πρέπει να επενδύσεις στη σωστή στόχευση.
Πώς να το διορθώσεις:
Δημιούργησε personas για κάθε τύπο πελάτη σου, μελέτησε τα analytics και χτίσε ξεκάθαρα segments. Η προσωποποίηση είναι το κλειδί της επιτυχίας.
#2 Το Μήνυμα Δεν Ταιριάζει με το Funnel
Ακόμα ένα λάθος είναι ότι πολλές επιχειρήσεις επικοινωνούν το ίδιο μήνυμα σε όλους, είτε πρόκειται για κάποιους που τις γνωρίζουν πρώτη φορά, είτε για αυτούς που είναι έτοιμοι να αγοράσουν. Το αποτέλεσμα; Οι χρήστες είναι μπερδεμένοι, το CTR παραμένει χαμηλό και το κόστος της διαφήμισης είναι υψηλό.
Το μήνυμα πρέπει να είναι διαφορετικό σε κάθε στάδιο:
- Awareness: δείξε ποιος είσαι και τι λύνεις.
- Consideration: εξήγησε τι σε κάνει καλύτερο.
- Conversion: δώσε ισχυρό κίνητρο για την πραγματοποίηση αγοράς.
Πώς να το διορθώσεις:
Χτίσε διαφημιστικές καμπάνιες ανά στάδιο funnel και προσάρμοζε τα κείμενα, τις εικόνες και τα call-to-action.
#3 Αδύναμα Δημιουργικά (Visuals & Copy)
Ακόμα κι αν έχεις τέλειο targeting, τα δημιουργικά σου παίζουν καθοριστικό ρόλο. Αν τα visuals είναι πρόχειρα ή αν το copy είναι γενικό, ο χρήστης απλά συνεχίζει το scroll. Θυμήσου πως οι επιτυχημένες διαφημίσεις ξεχωρίζουν γιατί κερδίζουν την προσοχή στα πρώτα δευτερόλεπτα και μεταφέρουν καθαρό κι απλό μήνυμα.
Πώς να το διορθώσεις:
Αξιολόγησε τι πραγματικά τραβάει το βλέμμα του κοινού σου. Ενδεικτικά, κάνε A/B testing στο copy των μηνυμάτων σου, στο design, στα χρώματα, στους τίτλους, στο λεκτικό και την τοποθέτηση των CTA.
#4 Οι Landing Pages σου Αποτυγχάνουν
Κάθε φορά που ο χρήστης κάνει κλικ σε μια διαφήμιση, περιμένει να βρεθεί σε μια landing page που ανταποκρίνεται σε αυτήν. Εάν καταλήξει σε μια σελίδα που δεν έχει καμία σχέση, δεν εμπνέει, δεν πείθει ή δε φορτώνει γρήγορα, το conversion χάνεται αμέσως. Οι διαφημίσεις δεν είναι αυτές που κάνουν πωλήσεις, αλλά οι landing pages.
Πώς να το διορθώσεις:
Βελτίωσε τη δομή, την ταχύτητα και το περιεχόμενο των landing pages σου. Φρόντισε η σελίδα να ταιριάζει με το μήνυμα της διαφήμισης και να οδηγεί τον χρήστη σε μία ξεκάθαρη ενέργεια.
#5 Δεν Υπάρχει Συγκεκριμένη Στρατηγική
Δυστυχώς, πολλές επιχειρήσεις λειτουργούν χωρίς πλάνο. Έτσι, δεν προσδιορίζουν KPIs και δεν έχουν ούτε μετρήσιμους στόχους. Αν δεν ξέρεις τι ακριβώς θες να πετύχεις, πώς θα το καταφέρεις;
Πώς να το διορθώσεις:
Θέσε στόχους. Μην πετάς το marketing budget σου στην τύχη. Χτίσε μια ολοκληρωμένη στρατηγική marketing που να ενώνει τις διαφημίσεις, το περιεχόμενο, το SEO, το email και την ιστοσελίδα σου σε ένα ενιαίο σύνολο.
Θέλεις Διαφημίσεις που Πραγματικά Φέρνουν Αποτελέσματα;
Η SocialMe αναλαμβάνει την πλήρη στρατηγική και διαχείριση διαφημίσεων με στόχο το πραγματικό αποτέλεσμα, κι όχι απλώς τα clicks. Επικοινώνησε με την ομάδα μας σήμερα για να δούμε πώς μπορούμε να απογειώσουμε τις διαφημίσεις σου.
