Αν είστε καινούριοι στον κόσμο των επιχειρήσεων και θέλετε να κάνετε μια καλή αρχή, τότε καλό είναι να διαβάσετε το παρακάτω μας άρθρο με συμβουλές marketing για νέες και μικρές επιχειρήσεις.
1) Δώστε ένα επιπλέον λόγο να αγοράσουν τα προϊόντα σας
Μπορείτε να βρείτε απλούς τρόπους, όπως να δώσετε στους πελάτες μια μικρή έκπτωση ή ένα μικρό δώρο με την αγορά τους. Επιπλέον, μπορείτε να χαρίσετε τα έξοδα αποστολής. Ωστόσο, υπάρχουν και πιο περίπλοκοι, αλλά εξίσου αποδοτικοί τρόποι, για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας.
Μια από τις συμβουλές Marketing, που ίσως δεν έχετε ακούσει είναι το Cause Related Marketing. Μπορείτε να σχεδιάσετε μια στρατηγική Cause Related Marketing. Πρόκειται για μια στρατηγική Marketing, κατά την οποία δίνετε το κίνητρο στους πελάτες να αγοράσουν από εσάς, καθώς μέρος των εσόδων θα τα διαθέσετε για έναν καλό σκοπό. Μπορείτε δηλαδή να συνεργαστείτε με Μη Κερδοσκοπικούς Οργανισμούς ή φορείς, ώστε να τους δώσετε μια χρηματική στήριξη, μέσα από τα έσοδα σας. Καταφέρνετε έτσι, να ενδυναμώσετε τη Κοινωνική σας Ευθύνη, αλλά και να δώσετε παραπάνω κίνητρα στους πελάτες σας.
Οποιαδήποτε στρατηγική και να διαλέξετε πρέπει να θυμάστε ένα πράγμα. Οι πελάτες σας πρέπει να αισθάνονται χαρούμενοι που επέλεξαν εσάς και κατανάλωσαν τα δικά σας προϊόντα. Αυτή η χαρά μπορεί να είναι λόγο ποιότητας, καλής σχέσης – τιμής ή προσωπικής ικανοποίησης, γιατί συνείσφεραν κάπου. Σε κάθε περίπτωση, δεν αρκεί να τους πείσετε μόνο να αγοράσουν, αλλά χρειάζεται να απολαύσουν και την αγορά τους. Έτσι θα καταφέρετε να τους κρατήσετε κοντά σας, να πραγματοποιήσουν στο μέλλον και άλλες αγορές και επίσης να γίνουν promoters για εσάς.
2) Ενισχύστε την επωνυμία σας
Αν η επιχείρηση σας δραστηριοποιείται σε μια γειτονιά ή ευρύτερα σε ένα δήμο, χρειάζεται να βρείτε τρόπους, για να γίνετε γνωστοί. Εδώ χρειάζεται να επιστρατεύσετε τη δημιουργικότητα σας. Στόχος είναι να εντοπίσετε τους παράγοντες κλειδιά που θα σας δώσουν πρόσβαση στο κοινό, που ζητάτε. Για παράδειγμα, αν απευθύνεστε σε νεολαία, ίσως μια συνεργασία, ένα δημοφιλές κατάστημα εστίασης να σας δώσει αρκετή δημοσιότητα. Επιπλέον, μια τοπική διαφήμιση, μέσω Social Media στοχευμένη αποκλειστικά στο δήμο σας μπορεί να ενισχύσει την αναγνωρισιμότητα σας. Μια άλλη εναλλακτική είναι να δώσετε συνεντεύξεις σε τοπικά ΜΜΕ ή online portals. Επίσης, μπορείτε να στηρίξετε έναν αθλητικό σύλλογο, που τον υποστηρίζει όλη η περιοχή σας. Είναι μια από τις συμβουλές marketing, που πολλοί δε δίνουν σημασία.
Υπάρχουν δεκάδες τρόποι, για να ενισχύσετε το Brand σας και πάντα μπορεί να προσαρμοστεί στο Budget σας. Αν δυσκολεύεστε να αποκτήσετε την εξωστρέφεια, που χρειάζεστε μπορείτε να έρθετε σε επικοινωνία με τους ειδικούς της SocialMe, ώστε να σας βοηθήσουμε!
3) Αναπτύξτε διαπροσωπικές σχέσεις με τους πελάτες σας
Εφόσον είστε νέα και μικρή επιχείρηση, χρειάζεται σε πρώτη φάση να αναπτύξετε ένα πελατολόγιο. Αρχίστε λοιπόν να χτίζετε διαπροσωπικές σχέσεις με τα άτομα που έρχεστε σε αλληλεπίδραση είτε αυτά είναι πελάτες είτε ακόμα και εν δυνάμει πελάτες. Μην προσπαθείτε μόνο να πουλήσετε τις υπηρεσίες και τα προϊόντα σας. Φροντίστε να δώσετε πρώτα αξία στο κοινό σας δίνοντας δωρεάν συμβουλές και λύσεις. Κερδίστε την εμπιστοσύνη τους και αυτοί θα έρθουν μόνοι τους σε εσάς.
Πάρτε ένα λεπτό ή δύο, για να μιλήσετε με πελάτες, που εκφράζουν το ενδιαφέρον τους. Μερικές φορές, το μόνο που χρειάζεστε είναι να ακούσετε τι πραγματικά ζητάνε οι πελάτες σας. Το feedback για μια νέα επιχείρηση, που ψάχνει τα πατήματα της είναι πολύτιμο. Είναι σημαντικό να έχετε το πλάνο σας, αλλά εξίσου σημαντικό να διαμορφώνεστε παράλληλα με τις απαιτήσεις της αγοράς. Φιλτράρετε το feedback, που σας δίνεται και αξιοποιήστε το ανάλογα.
4) Χτίστε ένα ισχυρό δίκτυο
Είστε καινούριοι στον κλάδο και δεν έχετε την ανάλογη εμπειρία marketing, για να αναπτύξετε την εταιρεία σας γρήγορα. Είναι λογικό, μην ανησυχείτε. Αυτό που χρειάζεται να κάνετε είναι να χτίσετε ένα δίκτυο από συνεργάτες, ειδικούς και επαγγελματίες, που έχουν τη γνώση που χρειάζεστε, όπως η SocialMe. Ξεκινήστε λοιπόν, να ακολουθείτε στα Social Media τους αναγνωρισμένους leaders στο κλάδο σας, για να παίρνετε ιδέες και να μαθαίνετε τις τεχνικές που χρησιμοποιούν.
Επιπλέον, επιλέξτε τους κατάλληλους προμηθευτές, με τους οποίους θα μπορέσετε να χτίσετε μια ισχυρή συνεργασία στο μέλλον. Αφιερώστε μόνο 15 λεπτά την ημέρα, 5 ημέρες την εβδομάδα, για να μαθαίνετε περισσότερα σχετικά με τις μικρές τοπικές επιχειρήσεις κι έπειτα εφαρμόστε όσα μάθατε. Τέλος, χτίστε και επενδύστε σε συνεργασίες, που μπορούν να σας επιφέρουν βραχυπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα πολλαπλά κέρδη.
H SocialMe μπορεί να αποτελέσει το στρατηγικό σας συνεργάτη στον τομέα του Marketing. Με επαγγελματίες από 22 ειδικότητες είναι έτοιμη να αυξήσει τις πωλήσεις σας και τα κέρδη σας!
Επικοινώνησε άμεσα μαζί μας, για μία δωρεάν αξιολόγηση της Digital εικόνας της επιχείρησής σου.
