Μήπως το Ad Budget σου Καίγεται σε Λάθος Κοινό;

Όπως οι περισσότερες επιχειρήσεις σήμερα, έχεις επενδύσει σε διαφημίσεις. Τα impressions ανεβαίνουν, τα clicks αυξάνονται… αλλά τα αποτελέσματα δεν ακολουθούν. Αν το ad budget σου εξαφανίζεται χωρίς αντίκρισμα, υπάρχει κάποιο  πρόβλημα που πρέπει να λύσεις άμεσα. Και αυτό, σπάνια είναι το ίδιο το προϊόν. 

Στις περισσότερες περιπτώσεις, το budget καίγεται επειδή οι διαφημίσεις απλά προβάλλονται στο λάθος κοινό. Και όσο κι αν αυξάνεις το ποσό τα αποτελέσματα θα παραμένουν απογοητευτικά αν η στόχευση δεν είναι σωστή.

Όχι, Δεν Είναι Όλοι οι Χρήστες Δυνητικοί Πελάτες

Ένα από τα πιο συχνά λάθη στη διαφήμιση είναι η υπερβολικά γενική στόχευση. Η νοοτροπία του «να μας δουν πολλοί» δεν ισοδυναμεί με τη δημιουργία πωλήσεων. Όταν οι καμπάνιες απευθύνονται σε κοινό χωρίς πραγματικό ενδιαφέρον ή ανάγκη για το προϊόν, το αποτέλεσμα είναι χαμηλό engagement. Και το χειρότερο; Οδηγούν σε clicks που επιβαρύνουν το budget χωρίς να εξυπηρετούν τον σκοπό της διαφήμισης. 

Λάθος Δεδομένα, Λάθος Αποφάσεις

Πολλές επιχειρήσεις βασίζονται σε υποθέσεις για το ποιος είναι ο ιδανικός πελάτης τους. Μια καλά σχεδιασμένη καμπάνια όμως, ξεκινά από τη δημιουργία buyer personas μέσα από προσεκτική έρευνα του κοινού. Επιπλέον, μόλις έρθουν τα πρώτα δεδομένα και insights, έχεις στη διάθεσή σου απτά στοιχεία για το ποιοι είναι αυτοί οι χρήστες. Εάν δεν ακολουθήσεις αυτήν την πρακτική, το αποτέλεσμα είναι ads που δεν μιλούν στο κοινό σου και περνούν απαρατήρητα.

Το Δημιουργικό δεν Αρκεί Χωρίς το Σωστό Targeting

Κάθε επιτυχημένη διαφήμιση έχει ένα δυνατό visual ή ένα έξυπνο μήνυμα. Ωστόσο, ακόμα κι αυτά δεν μπορούν να σώσουν μια καμπάνια όταν προβάλλεται σε λάθος ανθρώπους. Το δημιουργικό αποδίδει μόνο όταν απευθύνεται σε κοινό που είναι έτοιμο να ακούσει. Για παράδειγμα, ένας νέος χρήστης θέλει να δει ένα διαφορετικό μήνυμα από κάποιον που βρίσκεται ήδη κοντά στην αγορά. Γι’ αυτό και το σωστό targeting κάνει τη διαφορά. 

Η Σημασία του Funnel και της Φάσης του Χρήστη

Όπως φαίνεται από το προηγούμενο παράδειγμα, το ίδιο ad δεν μπορεί να λειτουργήσει σε όλα τα στάδια του customer journey. Όταν προβάλλεις μηνύματα που στοχεύουν σε πωλήσεις σε κοινό που δεν γνωρίζει καν το brand σου, σπαταλάς το budget σου. Αντίθετα, χωρίς retargeting, χάνεις χρήστες που έχουν ήδη δείξει ενδιαφέρον. Η σωστή στόχευση λαμβάνει υπόψη το funnel και προσαρμόζει το μήνυμα σε κάθε στάδιο.

Πώς να Σταματήσεις να Καις το Budget σου

Η λύση δεν είναι να κόψεις τις διαφημίσεις, αλλά να τις κάνεις πιο έξυπνες. Ανάλυσε τα δεδομένα σου, επαναπροσδιόρισε το κοινό σου, χρησιμοποίησε custom και lookalike audiences και δοκίμασε διαφορετικά μηνύματα. Ακόμα κι ένα μικρό ad budget μπορεί να φέρει σημαντικά αποτελέσματα με προσεκτικό σχεδιασμό της στρατηγικής σου. 

Όταν οι διαφημίσεις απευθύνονται στο σωστό κοινό, το κόστος μειώνεται και η απόδοση αυξάνεται. Αν υποψιάζεσαι ότι το ad budget σου δεν αποδίδει όσο θα έπρεπε, η SocialMe μπορεί να σου δείξει το γιατί. Αναλαμβάνουμε τον στρατηγικό σχεδιασμό και τη βελτιστοποίηση των διαφημιστικών καμπανιών σου, στοχεύοντας το σωστό κοινό με το σωστό μήνυμα. Επικοινώνησε σήμερα μαζί μας και σταμάτα να καις το budget σου σε λάθος χρήστες.