Τι πραγματικά κοστίζει το να σταματήσεις τις διαφημίσεις το καλοκαίρι;

Καθώς πλησιάζει το καλοκαίρι, πολλές επιχειρήσεις  ειδικά μικρομεσαίες  επιλέγουν να περιορίσουν ή και να διακόψουν πλήρως τις διαφημιστικές τους ενέργειες, με τη λογική ότι το κοινό απουσιάζει ή δεν είναι σε καταναλωτική διάθεση. Αν και αυτή η στρατηγική μπορεί να μοιάζει λογική σε επίπεδο κόστους, στην πράξη προκαλεί πολλαπλές επιπτώσεις, τόσο στη βραχυπρόθεσμη απόδοση όσο και στη μακροπρόθεσμη αναγνωρισιμότητα και σταθερότητα της επιχείρησης.

1. Απώλεια μεριδίου αγοράς σε περιόδους χαμηλότερου ανταγωνισμού

Το καλοκαίρι, ενώ μειώνεται η διαφημιστική δραστηριότητα πολλών επιχειρήσεων, οι καταναλωτές παραμένουν ενεργοί, απλώς καταναλώνουν με διαφορετικό ρυθμό και σε διαφορετικές ώρες. Η μειωμένη παρουσία των ανταγωνιστών δημιουργεί έναν χώρο στον οποίο είναι πιο εύκολο και οικονομικό να ξεχωρίσεις.

Μειώνοντας ή διακόπτοντας τις ενέργειές σου, αφήνεις το πεδίο ελεύθερο σε επιχειρήσεις που συνεχίζουν να επενδύουν, δίνοντάς τους τη δυνατότητα να κερδίσουν το ενδιαφέρον και την εμπιστοσύνη του κοινού σου.

2. Διακοπή της συνέπειας στην εκπαίδευση του αλγορίθμου

Οι πλατφόρμες όπως το Meta (Facebook & Instagram) και η Google βασίζονται στην συνεχή ροή δεδομένων για να βελτιστοποιούν την απόδοση των διαφημίσεών σου. Όταν σταματάς τις καμπάνιες:

• Μειώνεται η ποιότητα του λογαριασμού (ad score).
• Το διαφημιστικό pixel σταματά να συλλέγει πολύτιμα δεδομένα.
• Οι καμπάνιες χάνουν ιστορικό, επηρεάζοντας αρνητικά την επανεκκίνηση.

Αυτό σημαίνει ότι κατά την επιστροφή το φθινόπωρο, οι διαφημίσεις δεν ξεκινούν από εκεί που σταμάτησες ξεκινούν ουσιαστικά από την αρχή.

3. Διακοπή του αγοραστικού κύκλου και της σχέσης με τον πελάτη

Το κοινό μπορεί πράγματι να μην προβαίνει άμεσα σε αγορές το καλοκαίρι, ωστόσο βρίσκεται σε στάδιο έρευνας και αξιολόγησης. Οι αποφάσεις αγοράς δεν είναι πάντα στιγμιαίες· συχνά απαιτούν πολλαπλά σημεία επαφής με το brand, προτού οδηγήσουν σε μετατροπή.

Η παύση της επικοινωνίας αυτήν την περίοδο σημαίνει ότι:

• Δεν “τρέφεις” το κοινό με κατάλληλο περιεχόμενο.
• Δε δημιουργείς παρουσία στο νου του καταναλωτή.
• Χάνεις την ευκαιρία να επηρεάσεις την αγοραστική του απόφαση εγκαίρως.

4. Αύξηση του κόστους και του χρόνου αποκατάστασης

Πολλές επιχειρήσεις θεωρούν ότι μπορούν απλώς να επανεκκινήσουν τις καμπάνιες τους τον Σεπτέμβριο χωρίς επιπτώσεις. Ωστόσο:

• Χρειάζονται επιπλέον πόροι για να φτάσουν τα επίπεδα προβολής και απόδοσης που είχαν προ της παύσης.
• Η αποκατάσταση του conversion rate και του engagement απαιτεί χρόνο.
• Συχνά απαιτείται ανασχεδιασμός στρατηγικής, δημιουργία νέου περιεχομένου και reactivation του κοινού.

5. Αναξιοποίητες ευκαιρίες καλοκαιρινής προβολής

Το καλοκαίρι προσφέρει μοναδικές ευκαιρίες:

• Το κόστος διαφήμισης είναι σημαντικά μειωμένο λόγω λιγότερου ανταγωνισμού.
• Οι καταναλωτές αφιερώνουν περισσότερο χρόνο στα social media.
• Η χαλαρή διάθεση του κοινού επιτρέπει πιο συναισθηματικές και δημιουργικές καμπάνιες, με έμφαση στο brand awareness.

Με έξυπνο σχεδιασμό, μπορείς να αξιοποιήσεις το καλοκαίρι για να ενισχύσεις την αναγνωρισιμότητά σου με χαμηλότερο κόστος και λιγότερο κορεσμένο περιβάλλον.

Εναλλακτικές στρατηγικές αντί της πλήρους διακοπής

Αν η μείωση κόστους είναι αναγκαία, υπάρχουν λύσεις που σου επιτρέπουν να παραμείνεις ενεργός χωρίς υπερβολικές δαπάνες:

• Καμπάνιες επαναληπτικού marketing (remarketing) με περιορισμένο budget.
• Brand awareness καμπάνιες με έμφαση στην εικόνα και το storytelling.
• Συλλογή leads μέσω καμπανιών που στοχεύουν στην απόκτηση email ή τηλεφωνικής επαφής.
• Δημιουργία ελαφριού περιεχομένου όπως mini videos, επαναπροβολή παλαιότερων posts ή ενημερωτικά stories.

Η συνέπεια και η παρουσία έχουν μεγαλύτερη αξία από την ένταση.

Στη SocialMe, βοηθάμε επιχειρήσεις όλων των μεγεθών να αξιοποιούν στο έπακρο τις καλοκαιρινές περιόδους με έξυπνες, ευέλικτες και αποδοτικές καμπάνιες, προσαρμοσμένες στο διαθέσιμο budget και τις ανάγκες τους. Είτε πρόκειται για στρατηγικό awareness, είτε για lead generation ή remarketing, σχεδιάζουμε μαζί την κατάλληλη προσέγγιση για να μη χάνεται ούτε μέρα.