Στο προηγούμενο άρθρο μας γνωρίσατε 4 τρόπους για να διαφημίσετε δωρεάν την επιχείρηση σας, όπως σας υποσχεθήκαμε όμως, σήμερα θα σας παρουσιάσουμε το 2ο μέρος. Παραδόξως, υπάρχουν πολλοί δωρεάν τρόποι για διαφημίσετε δωρεάν την επιχείρηση σας στο κόσμο του Internet. Σίγουρα η δωρεάν διαφήμιση δεν πρέπει να είναι και η μόνη πάγια τακτική σας. Περισσότερο, πρέπει να την αντιμετωπίζετε ως συμπληρωματικές ενέργειες για να εξασφαλίσετε τα μέγιστα αποτελέσματα στις πωλήσεις σας. Επιπλέον, αν καταφέρετε να εδραιωθείτε στο διαδικτυακό κόσμο μέσα από τις ενέργειες της δωρεάν διαφήμισης που σας προτείνουμε, θα μπορείτε να επενδύετε το budget σας σε πιο στοχευμένα κοινά και να αυξάνετε ακόμα περισσότερο τις πωλήσεις σας.
Επειδή λοιπόν βγαίνετε πάντα κερδισμένοι, προτείνουμε μερικές από αυτές τις μεθόδους ανεξάρτητα αν ο προϋπολογισμό σας είναι μεγάλος ή μικρός.
1) Δημοσιεύστε περιεχόμενο στο LinkedIn.
Το LinkedIn όπως θα έχετε ακούσει το Facebook των επαγγελματιών, γι ‘αυτό και είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να μοιραστείτε περιεχόμενο που σχετίζεται με την επιχείρηση σας. Η πλατφόρμα blogging του LinkedIn σάς επιτρέπει να αποδείξετε την εμπειρία σας και να δώσετε την εικόνα του ηγέτη στο κλάδο σας.
Οι χρήστες που είστε συνδεδεμένοι (connections) μαζί με άλλα μέλη του LinkedIn θα αλληλεπιδράσουν μαζί σας. Συγκεκριμένα, θα σχολιάσουν τις αναρτήσεις σας και θα τις μοιραστούν αν είναι ποιοτικές. Με αυτό τον τρόπο κερδίζετε δωρεάν διαφήμιση σε ένα περιβάλλον ιδανικό για B2B πωλήσεις.
2) Προωθήστε τον ιστότοπο σας στην υπογραφή του mail σας.
Πέρα από επαγγελματικό είναι και πολύ βασικό να έχετε στην υπογραφή του mail σας στοιχεία επικοινωνίας και το website σας. Με όλα τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που στέλνετε κάθε μέρα, είναι κρίμα να μην εκμεταλλευτείτε τις δυνατότητες προώθησης που σας προσφέρονται. Φανταστείτε πόσοι μπορεί να διαβάζουν κάθε μέρα τα mail σας και εσείς δεν έχετε φροντίσει να προωθήσετε την ιστοσελίδα σας.
Η υπογραφή του email σας, δεν είναι απαραίτητο να περιέχει μόνο το website σας. Σκεφτείτε λίγο πιο δημιουργικά. Μπορείτε κάθε εβδομάδα να βάζετε στην υπογραφή σας τον σύνδεσμο για ένα νέο άρθρο σας, ή το τελευταίο video που έχετε φτιάξει, ή ένα καινούριο προϊόν. Προσπαθήστε να κατανοήσετε τη δύναμη που σας προσφέρει το κάθε εργαλείο ως μέσο προβολής και γίνετε δημιουργικοί!
3) Αξιοποιήστε το Mail Marketing και τα Newsletters
Είναι χιλιάδες οι εταιρείες που έχουν μια μεγάλη database από πελάτες ή εν δυνάμει πελάτες και δεν την χρησιμοποιούν. Σκεφτείτε πως μπορείτε να κάνετε after sales σε υπάρχοντες πελάτες ή να επαναπροσεγγίσετε διαφορετικά εν δυνάμει πελάτες. Το εργαλεία υπάρχουν και αυτό που λείπει είναι η σωστή στρατηγική. Η SocialMe γνωρίζει πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις μέσα από το email marketing χωρίς να πληρώσετε ούτε 1€ σε διαφήμιση!
Μπορείτε να δημιουργήσετε αυτοματοποιημένα mail που θα κερδίζουν σταδιακά την εμπιστοσύνη των χρηστών. Οι χρήστες όταν νιώσουν έτοιμοι να αγοράσουν κάτι και εσείς μπορείτε να το προσφέρετε, τότε θα αναζητήσουν αυτοί εσάς. Αυτό είναι και το λεγόμενο inbound marketing. Χρειάζεται γνώση και εμπειρία για να χτίσετε μια τέτοια στρατηγική αλλά θα δείτε τις πωλήσεις να αυξάνονται ραγδαία και μάλιστα οργανικά!
4) Ενθαρρύνετε τους ευχαριστημένους πελάτες να αφήσουν μια κριτική για να διαφημίσετε δωρεάν την επιχείρηση σας.
Το word of mouth είναι και θα είναι ο βασιλιάς του Marketing. Δυστυχώς οι περισσότερες επιχειρήσεις κάνουνε ένα καταστροφικό λάθος. Αντιμετωπίζουν ένα πελάτη ως μια μεμονωμένη πώληση που αν πραγματοποιηθεί παύει να έχει αξία για αυτούς. Σκεφτείτε να επενδύατε περισσότερα χρήματα για να ικανοποιείτε τους υπάρχοντες πελάτες παρά να ψάχνετε νέους. Θα είχατε δημιουργήσει ένα ισχυρό πυρήνα από promoters οι οποίοι πρόθυμα θα θέλανε να μιλάνε για εσάς και να σας προωθούνε χωρίς αντάλλαγμα.
Αυτό μπορεί να συμβαίνει είτε γιατί νιώθουν την ηθική ικανοποίηση ότι τους έχετε πραγματικά βοηθήσει με τις υπηρεσίες και τα προϊόντα σας οπότε θέλουν να δείξουν έμπρακτα το ευχαριστώ τους, είτε γιατί νιώθουν περήφανοι για την επιλογή τους και θέλουν να δείξουν μέσα από το word of mouth.
Σε κάθε περίπτωση, οφείλετε να ενθαρρύνετε τέτοιες ενέργειες και να ζητάτε από τους πελάτες σας να αφήσουν αξιολογήσεις και κριτικές. Οι καταναλωτές εμπιστεύονται τις απόψεις άλλων καταναλωτών, ιδίως όταν αυτές είναι εμπεριστατωμένες.
Όπως είδατε λοιπόν, τα χρήματα δεν είναι ο μοναδικός παράγοντας για να διαφημιστείτε και να αυξήσετε τις πωλήσεις σας. Στη SocialMe έχουμε καταφέρει να αξιοποιούμε αυτά τα συμπληρωματικά κανάλια διαφήμισης. Έτσι για το κάθε 1€ που επενδύουμε σε επι πληρωμή διαφήμιση ο πελάτης μας κερδίζει 80€ σε πωλήσεις.
Ελάτε σε επικοινωνία μαζί μας και δείτε τις πωλήσεις σας να αυξάνονται άμεσα!
