Το Πρόβλημα Δεν Είναι οι Διαφημίσεις… Είναι οι Landing Pages σου

Η διαφήμιση είναι αποδοτικός τρόπος για να προωθήσεις την επιχείρησή σου. Γι’ αυτό και μάλλον έχεις ήδη επενδύσει ένα σημαντικό ποσό σε αυτή. Ενώ όμως, έχεις σωστό targeting και ελκυστικά creatives, τα αποτελέσματα παραμένουν χαμηλά. Γιατί συμβαίνει αυτό; 

Πριν κατηγορήσεις τις διαφημίσεις ή αυξήσεις το budget σου, αξίζει να κοιτάξεις τι συμβαίνει μετά το click. Στις περισσότερες περιπτώσεις, το πραγματικό πρόβλημα δεν είναι οι διαφημίσεις, αλλά οι landing pages που δεν καταφέρνουν να μετατρέψουν τον επισκέπτη σε lead ή πελάτη. Παρακάτω, εντοπίζουμε τα σημεία στα οποία μπορεί μια landing page να αποτύχει, επηρεάζοντας άμεσα την απόδοση των διαφημίσεων. 

Το click ΔΕΝ είναι το τέλος της διαδρομής

Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που μπορείς να κάνεις είναι να αντιμετωπίσεις το click ως επιτυχία. Στην πραγματικότητα, είναι απλώς η αρχή. Το επόμενο στάδιο είναι η landing page. Αν ο χρήστης φτάσει σε μια σελίδα που δεν είναι ξεκάθαρη, δεν φορτώνει γρήγορα ή δεν του λέει τι πρέπει να κάνει, τότε έχεις χάσει το παιχνίδι.

Στην ουσία, το click σου δείχνει πως η συγκεκριμένη διαφήμιση είναι αποτελεσματική στo να φέρνει χρήστες στη landing page. Αν αυτή δεν μπορεί να τους πάει στο επόμενο στάδιο του funnel, τότε δε θα δεις πραγματική απόδοση. Έτσι, ακόμα και οι καλύτερες διαφημίσεις χάνουν την αξία τους.

Πώς Αποτυγχάνει μια Landing Page

#1 Μη Ξεκάθαρο Μήνυμα = Χαμένες Πωλήσεις

Όταν το μήνυμα της landing page είναι γενικό ή μπερδεμένο, ο χρήστης χάνει το ενδιαφέρον του. Μια τέτοια σελίδα πρέπει να απαντά άμεσα σε τρία βασικά ερωτήματα: 

• Τι προσφέρεις; 
• Γιατί να σε επιλέξω; 
• Τι θέλεις να κάνω; 

Επιπλέον, το μήνυμα θα πρέπει να είναι σύμφωνο με το copy της διαφήμισης. Η ασυνέπεια ανάμεσα στη διαφήμιση και τη landing page δημιουργεί περεταίρω σύγχυση και μειώνει δραστικά το conversion rate.

#2 Design Χωρίς Στρατηγική

Το όμορφο design δεν αρκεί για την επιτυχία μιας landing page. Σελίδες με υπερβολικά πολλά στοιχεία, πολλά links ή έντονα visuals αποσπούν την προσοχή από τον στόχο. Γι’ αυτόν το λόγο, θα πρέπει να υιοθετήσεις ένα στρατηγικό design που έχει ένα και μόνο σκοπό: τη μετατροπή. Ό,τι δεν εξυπηρετεί αυτόν τον στόχο, απλώς σου σπαταλά το budget.

#3 Κακή Εμπειρία Χρήστη, Κακή Απόδοση

Η κακή εμπειρία χρήστη είναι το στοιχείο που σκοτώνει το web design. Η κακή εμπειρία χρήστη σε μια landing page περιλαμβάνει:

• αργούς χρόνους φόρτωσης
• μη mobile-friendly layout
• δύσκολες φόρμες
• πολλά και ασαφή CTAs
• κακή πλοήγηση

Ο χρήστης του σήμερα δεν έχει υπομονή για κακές σελίδες. Αν κάτι δεν λειτουργεί άμεσα και όπως το περίμενε, απλώς φεύγει. Και κάθε χρήστης που φεύγει είναι χαμένη ευκαιρία για την επιχείρησή σου.

#4 Landing Pages Χωρίς Data

Στο marketing, δεν υπάρχει βελτιστοποίηση χωρίς ανάλυση των δεδομένων. Αυτό που θα σου δείξει τι δουλεύει πραγματικά για το κοινό σου είναι η έρευνά του σε βάθος. Για παράδειγμα, μπορείς να χρησιμοποιήσεις heatmaps, A/B tests και ανάλυση συμπεριφοράς των χρηστών. Όλες αυτές οι τεχνικές θα σε βοηθήσουν να προχωρήσεις σε βελτιώσεις που θα φέρουν μετρήσιμα αποτελέσματα. Οι αποδοτικές landing pages εξελίσσονται συνεχώς μαζί με το κοινό.

Μετάτρεψε τα Clicks σε Αποτέλεσμα

Αν οι διαφημίσεις σου φέρνουν clicks αλλά όχι conversions, η SocialMe μπορεί να σε βοηθήσει. Σχεδιάζουμε και βελτιστοποιούμε τις landing pages με ξεκάθαρο στόχο, στρατηγική και μετρήσιμη απόδοση, ώστε κάθε click να έχει αξία. Επικοινώνησε σήμερα μαζί μας και σταμάτα να χάνεις ευκαιρίες.